作者：梁彭杰，国家版权贸易基地（越秀）工作人员

     “光棍”可谓单身贵族，花钱就是任性。自己花钱自己用的单身风格推动了购物气氛，情侣们也不甘示弱，纷纷购买礼物，秀起恩爱。一场单身与情侣间的购物比拼在11月11日一触即发。一念之间，“光棍节”孕育出“购物商机”。2009年，阿里巴巴借此商机成功打造“双十一”购物狂欢节，大搞网络促销活动。“双十一”便成为了电商消费时代，物流发展的一个里程碑、一个代名词。2017年已是“双十一”第九个年头，如今最成功的消费狂欢节将突破自我，从光棍节的氛围中分离出不一样的购物节，给各位剁手党一个全新的狂欢。

销售价格战华丽转身成超级IP营销

       最初，“双十一”购物狂欢节以线上促销活动的形式举办，是作为天猫（当时称作淘宝商城）这一年来对消费者以价格优惠方式呈现的一种反馈。通过优惠价格促成“剁手党”买买买，大受国内和全球各国消费者欢迎。尽管曾出现过“先涨后降”，“压仓货”等等的负面消息，但每年的11月11日已成为消费的信号弹，足以证明“双十一”这词是有多值钱了。

       2015年是IP元年，是天猫“双十一”逆袭“光棍节”试图从“买买买”层面上转型的一年，首次将“双十一”引入晚会，更显IP价值。2017年6月29日是天猫双11晚会的第三年，力求迈入全球顶级IP序列，打造成为兼具专业和商业价值的全球化大IP。创新推出“超级三大IP计划”。晚会计划通过浙江卫视、深圳卫视、北京卫视三台台网联合播出天猫双十一狂欢晚会，力求覆盖全国各地、影响全球。玩法的多变更想拉近与消费群体的距离。从计划能看出，天猫想通过提升品牌影响力去突破往年交易额的大关。这是从调整价格的普通销售思路升级到一个品牌营销战略，是天猫今年最重要的一场仗。

（图片源于网络）

热词互蹭，放大价值

       最初举办“双十一”购物狂欢节的出发点只是想做属于天猫自己的一个节日，蹭“光棍节”的热度来加大品牌知名度。出乎意料地成功引领了各大电商618、818、双十二等“造节狂潮”。在电商销售比拼中，天猫无疑成绩傲人，通过媒体更是成倍放大了“双十一”这一热词的吸金力。 双11期间，各大游戏礼包必将疯狂推送；网易《阴阳师》也会在双11期间首次推出IP联动，与《滑头鬼之孙》擦出新火花。《功守道》将在双11晚会上拉开序幕，吹响中国文化的进击号角。可以算是沾了马云的光，也圆了马云的电影梦，“双十一”成功“触电”。

（图片源于网络）

       与去年相比，2017年“双十一”狂欢节玩法更丰富，期待值更高。将是迈出打造IP联动矩阵的第一步。愿祝“双十一”成为消费者的购物天堂，品牌企业的福音。

       基地两周年庆祝活动将在“双十一”期间开始。基地不知不觉已陪伴大家两年时光，一直致力于开展引导文化消费工作，搭建版权交易平台。在此预祝“双十一”举办成功，愿狂欢的“剁手党”把正品带回家。

实习编辑：马婷婕