来源：华润

国际化

一个非常熟悉且被反复提及的名词

在20多年前就曾经走出去过的华润

如今在国际化战略上又有哪些思考？

一起来听听傅育宁董事长怎么说

首先，从时代主题看国际化战略是华润作为央企履行国家战略的使命和价值所在。

华润作为具有光荣历史的中央企业，承担着政治责任、经济责任、社会责任以及企业发展的责任。通过实施国际化战略，发挥华润自身的资源禀赋和产业优势，加大在一带一路沿线国家的发展力度，增强国家影响力，这是华润在国家战略大格局中壮大自己并发挥价值的重要机遇，也是华润转型发展的重要方向。

其次，从经济学理论看国际化是华润寻求价值最大化的必然选择。

在当前全球市场与资源分布不匹配的环境下，通过价值链的全球布局实现业务、资产、人才、资源等竞争力要素的最优配置、提升企业的竞争优势、更好地服务市场，是每一个企业都应该认真思考的问题。实施国际化战略，有助于企业在国际分工体系中占据有利地位，凡是能够融入全球化生产网络的国家和企业都将大有作为，而游离在外的则将被边缘化。

从中国的实际看，之前30余年中国经济最大的动力来源之一是融入全球经济。过去全球跨国企业把中国作为全球资源配置的一个组成部分，把中国作为生产基地、原料基地和销售市场。未来必将进步到中国企业主动整合全球资源为我所用，而不是继续被动地作为被整合者。

其三，实施国际化战略是华润实现基业长青的必由之路。

从华润自身情况看，集团的资产主要布局于传统产业，新产业、新业务开拓滞后，新增长点的培育成效有待提升。华润整体创新能力还较弱创新能力不足将是影响华润做长的一个瓶颈。

为了突破上述瓶颈和困境，集团制定了十三五“双擎两翼”的战略发展构想，提出了“5M”的发展理念，提出了“立足香港、依靠内地、走向世界”的地域战略。“双擎两翼” 之中，国际化就是非常的重要一翼，推动“走出去”，利用好“两个市场”、“两种资源”，既是华润开拓新市场突破发展瓶颈、抢占新兴业务制高点、快速培育创新能力、持续发展壮大的内在要求，也是华润适应经济全球化趋势，实现在全球布局重点产业价值链和竞争要素，掌控核心资源，提升竞争力的现实选择。

过去两年在集团大力推动下，华润国际化的进程明显加快，各个产业板块都有进步，都很积极。不管过去这两年是否有斩获，但集团上下都对国际化有了足够的重视，这是一个非常好的开始。

 那么，华润在实施国际化战略时，又有哪些机遇和挑战？

首先，我认为最大的挑战来自人才储备和组织能力不足。集团过去几年在国际化方面采取了较大的动作，也在有意识地培养和储备国际化战略的人才队伍，但与复杂多变、竞争激烈的环境要求相比，还有较大的差距。今年，集团首次举办了国际化人才培训班，学员来自各业务板块国际业务的经理人，是一个很好的开端。

其次是来自风险管控能力的挑战。中国企业在“走出去”的过程中面临着政治、法律、财务等多重风险，提高自身投资决策管理的能力至关重要。

目前跨境并购中最大的风险主要是政治风险，主要是来自两个层面：一是并购资产涉及重大国家利益的风险，二是投资所在地的居民和环境风险。

因此，国际化要求我们建立并严格履行项目决策程序，对风险进行细致科学的评估，对突发事件做出预案，从而避免决策的盲目性。这方面可以采取“少数股权投资+贸易服务”双轮驱动的方式，对目标公司进行少数股权投资，采用贸易服务模式拓展中国市场，从而达到股权投资与“好产品”引入相互促进与强化的最终目标。

我们还可以通过在海外寻找合适的战略合作伙伴，以合作来弥补自身短板，捕捉投资机会，并有效识别、规避风险，从中积累开展复杂交易所需的经验，融入当地的环境。

首先，是华润植根香港八十年所拥有的区位优势。

粤港澳大湾区国家战略的提出，为华润重塑香港业务发展战略，加大在港发展力度提供了机遇。为此，7月份我带队对大湾区重要城市进行了调研考察，了解业务情况，寻找切入点，同时围绕合作发展与地方主政领导深入交换了意见，达成了广泛共识，下一步将进一步明确我们的发展策略，力争把握好国家战略带给我们的机遇。

其二，是华润八十年来所积累形成的文化优势。

华润文化中，除了红色文化、传统文化的优良因子之外，还具有西方商业文化中的适应竞争、主动变革、遵守规则、客户导向的精神。历史上华润不少的主要领导人都来自外经贸部的重要岗位，这使得华润在国际视野、管理经验等方面也具有很多与其他国企不同的优势。

华润在上个世纪八九十年代曾有过一次大规模的国际化战略的实践。今天很多年长一些的经理人对此都记忆犹新。我记得有一位华润的经理人对我说， 当年就是背着个包到非洲去买棉花去了，一走就是一个多月，那个时候飞机条件也差，也没有钱，辛苦了一年回国想给太太带个小礼品，当时带了一点埃塞尔比亚的什么东西太太都很喜欢觉得很稀罕。虽然时过境迁，但这种开拓进取的激情和勇于探索的野性是无法磨灭的，已经成为华润文化的一部分，这是我们国际化的宝贵财富。

 还有，华润多年来培育发展形成的产业优势。

今天华润的产业格局决定了我们在走出去上有自己的独特优势。华润的主要产业板块与中国经济未来转型发展的趋势和需要有高度的契合，无论是满足人民对美好生活的向往，还是解决发展不平衡不充分的主要矛盾，国家推动以消费拉动经济、人口老龄化对健康产业的需求，都是我们现有产业发展的巨大空间。

首先，华润的国际化战略要成为推动集团创新、转型升级的切入点。

过去二十多年，我们主要在中国内地发展。中国市场很熟悉，产业很熟悉，产业政策我们也很了解。但是到海外不一样了，今天海外有我们产业转型升级需要的技术，创新的思路，以及好产品和稀缺资源。我们应该在全球范围内去搜索、对接这些资源，把它们变成发挥两个市场两种优势的战场，变成华润转型、创新升级的着力点。无论我们是海外投资，还是参与“一带一路”战略，都要从华润产业发展或创新发展需要出发。作为商业机构的在华润国际化的过程中，我们应当有自己的标准和追求，这个标准和追求就是我们要谋求市场上包括国际市场国际上的领先地位，这个是我们考虑国际化必须始终牢记的，我们绝不会去迎合其它的目标，我们，推动国际化的战略目标是为华润的转型创新发展壮大。

我过去提过，华润大学作为集团创新发展的窗口之一，要面向全球，打造一个开放式的高新技术转移平台，为华润寻找、投资产业发展需要的新技术与好项目，推动华润传统产业的创新升级。

关于做好海外科学技术的投资与转移。 首先，我们要与拥有国际网络覆盖能力并能提供一流专业服务的国际机构合作，发挥双方优势，建立一个长效、深入的合作机制，在股权投资、发起基金、设立合资公司等方面进行有效的探索

 第二、建立市场化、系统的国际技术转移与加速业务。围绕华润产业需求，建立一套完整的海外技术转移价值链，包括从海外科技的获取，到中国市场落地的评估、海外技术授权、转让、孵化、投融资、并购等内容，专业化、体系化、高效的帮助海外项目与华润产业实现成功对接。

 第三、聚焦投资海外技术领先的国家。今年，华润资本已成立了一支3亿美金的海外风险投资投基金，投资聚集全球领先、具有前瞻性、突破性机会技术研发能力的国家，比如以色列、美国和欧洲。今年我曾带队前往以色列，考察了以色列的创新生态及科技创新成果，很多技术在中国市场有着巨大的应用机会，但当地市场容量小，华润大学的跨境技术转移平台，应当将与华润产业有关的先进技术带回国内，与华润产业或者国内其它大型企业对接，共同推动中国产业的创新发展。

第四，聚焦投资重点业务领域。结合国家供给侧结构性改革，结合华润产业创新需要，要重点引进在大健康、生物科技、清洁能源、智能城市、智能制造、环保、高新材料几个领域的前沿技术。

立足香港，就是因为香港有优势。香港是国际资本最自由的地方之一，全世界税制最简单的地方之一，跨国资本，海外投资管理最有效的地方之一，还拥有优质的国际服务和资讯服务。

 背靠内地或者是依靠内地，就是依靠我们在内地形成的产业基础和市场地位。

面向世界，华润实施国际化战略，要从我们相对比较熟悉、把握比较大的区域开始，但一定要用全球视野来审视我们的战略全局，而不是局限于某一个区域、某一个产业。作为一个多元化企业，华润的产业价值链较长，价值创造点也比别人多，通过价值链的全球布局实现业务、资产、人才、资源等要素的最优配置、提升企业的竞争优势、更好地服务市场，这是华润最终成长为具有全球竞争力的企业必须掌握的能力。

华润实施国际化战略一定要发挥协同优势。华润作为多元化企业，推动国际化，集团牵头更有优势。我们过去在推动各个SBU业务开发落地各省市自治区时的时侯，基本的工作方法就是各SBU提出相应要求，集团领导亲自出面，书记、省长现场办公，解决问题直接，效果也很明显。未来走出去，实施国际化策略也同样可以运用这种工作方法，这是集团政府资源协同优势的体现。在国际化进程中，也会遇到很多的协同机会。把握住这种机遇最关键的是，要找到多个产业合作共生的核心点，实现互利互惠的目的，形成新的业务发展空间。要像金融机构那样，设定一个有转移定价、统筹考核的评价体系，在这种机制的运作下，集团扮演的角色不只是单纯的协调，而是真正意义上的管理协同者和价值协同者。

华润实施国际化战略一定要创新机制。过量的资本追逐有限的资产，再加上汇率风险，竞争激烈是国际化并购的常态。这就要求我们对资产的价值判断要有自己的标准。这里一个非常重要的能力是筹集资本的成本是否有竞争力？我主张用基金的方式去推动参与海外的并购。因为众多的LP会一起分担风险。如果基金的LP是智慧LP，懂业务，就会给基金带来除了资本以外的价值。

我们要做有价值的投资，这个价值就是你不能凑热闹，更不能随波逐流。国企决策机制的特点，是集体决策，有时会局限个别经理人的发挥，所以需要通过机制创新有所突破。基金的风险分担机制，经理人的跟投机制，都会增加我们的竞争力，改善激励约束机制。

最后我想说，国际化决不是一个一蹴而就的骤变过程，而是一个系统工程，除了战略和人才，还需要财务、审计、IT系统、宏观研究、组织和文化的无缝对接。国际化作为华润一个放眼长远的战略方向，应当有一个逐步发展的过程，需要几代人的努力，相较于转型发展的目标，我们更需要关注自身能力的建设。

实习编辑：马婷婕